L’Arte della negoziazione nella vendita
La negoziazione oggi, rispetto a qualche tempo addietro, è parte integrante della vendita. Non si può chiudere una trattativa commerciale sana e sostenibile senza passare per la fase di negoziazione. La negoziazione è un’arte che richiede competenze specifiche e una grande preparazione tecnica, accompagnate da un buon intuito per comprendere le reali esigenze del potenziale cliente e trovare soluzioni vantaggiose per entrambe le parti.
L’era della conoscenza. I Super poteri del capo d’azienda
In un periodo economico caratterizzato da incertezze e imprevedibilità, l’economia della conoscenza emerge come un faro di speranza per manager e capi d’azienda di ogni settore. Il know-how e l’apprendimento cognitivo si rivelano, oggi più che mai, indispensabili strumenti per navigare le acque tumultuose del mercato globale.
Industria 4.0 o Impresa 4.0? Competenze e tecnologia per le imprese del futuro
Siamo oramai nell’era dell’economia digitale, è in atto una rivoluzione industriale spinta dalla recente crisi che ha definitivamente messo in pensione un modello economico usurato e inadatto. Con il Piano di Governo Industria 4.0, le imprese italiane stanno approcciando questo nuovo paradigma cercando di capire come sfruttare al meglio tecnologie emergenti come l’Internet of Things, […]
